保險行政管理畢業(yè)論文

行政管理畢業(yè)論文

保險是一項風險轉移的商業(yè)活動。由于風險無所不在無處不有，理性的人們應該厭惡風險[1]，需要豐富多彩的保險產品規(guī)避風險。這正是保險公司存在的理由。

但人的理性是有限的。人們的經濟行為往往是非理性的——這是心理學對經濟學的重要貢獻。面對風險決策，人們是會選擇躲避呢，還是勇往直前？保險公司如何面對客戶非理性——甘冒風險拒絕保險的行為呢？

一.人的非理性拒絕保險

讓我們來做這樣兩個實驗。一是有兩個選擇，A是肯定贏1000(1000,1)，B是50％可能性贏2000元，50％可能性什么也得不到(2000,0.5)。你會選擇哪一個呢？超過80%的人都選擇A，這說明人是風險規(guī)避的。二是這樣兩個選擇，A是你肯定損失1000元（-1000，1），B是50％可能性你損失2000元，50％可能性你什么都不損失（-2000，0.5）。結果，超過70%的人選擇B，這說明他們是風險偏好的。

論文關鍵詞：人壽保險；保險功能；保險營銷

論文提要：隨著社會經濟的發(fā)展、科技的進步和人們風險意識的提高，保險作為一種經濟保障制度，在社會生活中發(fā)揮著越來越重要的功能。在我國經濟快速發(fā)展中，人壽保險業(yè)也發(fā)生了巨大的變革。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道，已成為推動中國人壽保險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的課題。

人壽保險是以人的生命為保險標的，以人的生死為保險事件，當發(fā)生保險事件時，保險人履行保險金責任的一種保險。隨著我國經濟的快速發(fā)展，人壽保險業(yè)也發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的營銷渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更廣的領域延伸。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道已成為推動中國人壽保險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的因素和推動中國人壽保險業(yè)健康發(fā)展的重要課題。對于保險公司來說，營銷渠道的強弱成為未來決勝的關鍵因素。

一、品種創(chuàng)新營銷

人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發(fā)新產品，以迎合消費者多樣化的需求。需求和產品的多樣化，勢必對其宣傳力度提出更高的要求，因為只有使得消費者了解其多樣化的產品，例如人壽保險不僅包括死亡險還包括生存險，終身壽險又可分為分紅壽險和不分紅壽險等等，才能使消費者更好地找到適合自己的產品，實現(xiàn)挖掘潛在客戶和潛在需要的營銷目標。

二、人性化營銷

編者按：本文主要從品種創(chuàng)新營銷；人性化營銷；建立完善的網上營銷體系；保險超市；營銷渠道多樣化，對人壽保險功能與營銷分析進行講述。其中，主要包括：人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發(fā)新產品，以迎合消費者多樣化的需求、現(xiàn)在已是網絡知識經濟時代，網絡的運用也越來越廣泛、所謂“保險超市”，就是指能夠兼容優(yōu)良品質和寬廣適應性為一體的各類保險產品的薈萃場所、隨著社會經濟的發(fā)展，消費者對人壽保險的需求越來越趨于多樣化和個性化，具體材料請詳見：

論文關鍵詞：人壽保險；保險功能；保險營銷

論文提要：隨著社會經濟的發(fā)展、科技的進步和人們風險意識的提高，保險作為一種經濟保障制度，在社會生活中發(fā)揮著越來越重要的功能。在我國經濟快速發(fā)展中，人壽保險業(yè)也發(fā)生了巨大的變革。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道，已成為推動中國人壽保險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的課題。

人壽保險是以人的生命為保險標的，以人的生死為保險事件，當發(fā)生保險事件時，保險人履行保險金責任的一種保險。隨著我國經濟的快速發(fā)展，人壽保險業(yè)也發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的營銷渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更廣的領域延伸。如何選擇適當的人壽保險營銷渠道已成為推動中國人壽保險業(yè)營銷策略步向個性化、多元化的至關重要的因素和推動中國人壽保險業(yè)健康發(fā)展的重要課題。對于保險公司來說，營銷渠道的強弱成為未來決勝的關鍵因素。

一、品種創(chuàng)新營銷

人壽保險具有較強的儲蓄功能，同時合同期限較長，經營易受利率風險、通脹風險等因素影響，其應該也易于不斷開發(fā)新產品，以迎合消費者多樣化的需求。需求和產品的多樣化，勢必對其宣傳力度提出更高的要求，因為只有使得消費者了解其多樣化的產品，例如人壽保險不僅包括死亡險還包括生存險，終身壽險又可分為分紅壽險和不分紅壽險等等，才能使消費者更好地找到適合自己的產品，實現(xiàn)挖掘潛在客戶和潛在需要的營銷目標。

我叫，男，歲，山西市人，大學本科，黨員，經濟師，現(xiàn)任中國人壽保險公司市分公司工會主任。

參加工作的二十多年，由于各級組織的培養(yǎng)教育，領導和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力虛心學習，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務水平有了不斷的提高，綜合素質也有了長足的進步。按照總公司、省公司評聘經濟專業(yè)技術職務的國壽發(fā)(2002)33號文件規(guī)定，比照相關條件，符合申報高級經濟師專業(yè)職務的標準，現(xiàn)將相關情況總結如下：

一、從事經濟工作的基本情況

我于1982年雁北商校財會畢業(yè)后參加工作以來，一直從事經濟工作，曾任山西省陽高縣政府辦公室干事、縣財委副主任、縣外貿局長兼縣外貿集團公司總經理。1997年調中國人壽保險公司市分公司后，歷任辦公室調研員、渾源縣公司經理、市公司工會主任。經濟專業(yè)出身，本人又熱愛經濟，1997年全國首次經濟師專業(yè)考試踴躍參加，取得了金融經濟職稱，并被市分公司聘任。由于具備了相應的業(yè)務技術水平，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務，而且本人或所負責的單位也多次受到上級的表彰或獎勵。(見資格審查表內的部分填寫)

二、從事經濟工作的學習情況

多年來，自己始終重視不斷提高政治素質、業(yè)務素質，特別是經濟管理的學習。原初始學歷是中專，靠自學以優(yōu)異成績先后獲得山西財經學院商業(yè)經濟大專文憑，山西大學行政管理本科畢業(yè)證。近年來，更是多次參加學習培訓、理論研討，其中省級以上部門組織的就有：1996年7月山西省經委企業(yè)干部任職資格培訓班;1997年9月中央黨校十五大精神培訓班;1998年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經理培訓班;中國人壽保險公司山西省公司省市縣三級公司經理培訓班;1989年4月山西省經濟學年會;1996年5月中國金融理論與實踐研討會等，1997年6月山西省經濟發(fā)展促進會理事會聘為理事。

[論文關鍵詞]保險資金運用監(jiān)管啟示

[論文摘要]保險資金的有效運用，是維護保險資金運用秩序，保證保險企業(yè)償付能力，促進保險市場健康發(fā)展的重要保證。然而，要保障保險資金的有效運用，就必須完善保險資金運用監(jiān)管法律、法規(guī)，健全保險資金運用監(jiān)管體系，加大保險監(jiān)管力度，規(guī)范保險資金運用監(jiān)管行為。本文通過英、美、日、中四國保險資金運用監(jiān)管法律制度的對比，得出各國保險資金運用監(jiān)管的特點，以及對我國的啟示。

一、英、美、日、中保險資金運用監(jiān)管立法規(guī)定比較

（一）英國

英國保險業(yè)歷史悠久，保險市場有健全的自我管理能力。因此，英國政府對保險的監(jiān)管比較寬松。英國保險業(yè)在一定的管制下，可自行決定其投資項目范圍，只要保險人具有規(guī)定的償付能力，并依法將營業(yè)報告、資產負債表、損益表呈交工貿部，同時按期公布。這種以寬監(jiān)管的態(tài)度明顯地反映在英國1982年的《保險公司法》中。該法第38款規(guī)定：“工貿大臣有權要求保險公司不投資于其類資產或者在規(guī)定期限屆滿前，變賣公司擁有的全部或一定比例的資產”。這些都只是原則性的規(guī)定，并未涉及投資的具體內容，在正常情況下，工貿大巨不會行使這些權利。

（二）美國